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【品牌战略】“毅霖”董事长廖前昌:内外两手抓 ,塑造民族品牌形象

作者:博骏传媒 发布于:2020-03-12 点击量:114

 

毅霖从成立至今,多以出口OEMODM产品为主,现在要做自主品牌,我对未来的市场更有信心。目前国内的家居收纳市场尚处空白,许多国内企业最近几年才踏入这个领域,在产品、生产工艺方面还不成熟;而国外企业要想开拓国内市场,在产品颜色、生产周期方面还不能完全满足国人需求。所以,这对于我们而言,是一个很大的契机。” 

——毅霖董事长 廖前昌

由外及内

打造家居收纳自主品牌

作为国际奢侈品牌的御用供应商,毅霖公司26来在礼品盒、珠宝盒等领域持续深耕,并取得了傲人的成果。但在毅霖公司董事长廖前昌的心里,有着异常清晰的品牌规划:塑造自主品牌形象,达到内外平衡状态。这也正是毅霖公司未来的发展重点。

 

据毅霖公司董事长廖前昌表示,毅霖公司从成立伊始,就一直致力于外销的道路,创立初期,为德国Allan公司代工制造个人护理美妆礼盒套装;创立中期,成为卡地亚、迪奥、LV、爱马仕、古驰、登喜路等国际几十家奢侈品牌的御用供应商;现在,毅霖公司推出“Gr New allan纽艾伦皮具收纳系统进军家居行业。

每一步,毅霖都走得稳妥而坚定。毅霖公司坚定的底气来源于26年的外销经验,这让毅霖公司对国外市场的需求变化了如指掌。目前,毅霖公司80%的产品为出口,产品远销海外130多个国家和地区。

对于国内外市场需求的不同,廖前昌分析道,在品质上,国外市场多是大批量产品,产品单一,而国内市场则注重于定制品,数量不多,对于产品的做工、细节、质量要求更高,个性化更强;在色系上,国外对色彩的要求不高,偏爱单色调的深色系产品,而国内则偏爱稍微鲜艳的色彩;在家居收纳方面,国内更注重于收纳的美观性、实用性和便利性,而国外则重视家居收纳的安全性和隐私性。” 

 

拥抱市场变化

以家居收纳领域为突破口

近几年,世界各国汇率水平波动较大,这对以出口为主的企业造成直接影响,而随着人工费、材料费的上涨,大环境的变化迫使这些企业不得不转型升级,由外销转为内销,抢夺国内市场份额。

为此,毅霖公司积极调整发展战略,从出口加工型企业,逐渐转向为重点开拓国内市场,从家居收纳领域的空白切入,做自主品牌的企业,无疑,这成为毅霖公司突围的关键口。

目前,国内专注于皮具收纳系统的企业屈指可数,而拥有皮具制品26年深厚积淀的企业唯独毅霖公司一家,丰富的生产制作及为奢侈品品牌服务的经验,成为毅霖公司独一无二的杀手锏


不过,“Gr New allan纽艾伦皮具收纳系统于2017年推出市场,为何时隔3年后,毅霖公司才发力推广品牌?

廖前昌认为,毅霖公司向来低调务实,这三年来一直在练好内功,洞察市场行情,并根据国内市场反馈情况,不断完善优化产品,厚积薄发,力求以最佳状态迎接市场的挑战。这两年,毅霖公司一直在平衡国内外市场的销售比例,希望在2020年达到国内外市场4:6的目标,实现内销市场7000万人民币的业绩。

不过从代工品牌转为自主品牌,毅霖公司和曾经的客户是否存在一定的竞争关系?

在廖前昌看来,毅霖公司不可能一直帮其它品牌做OEMODM,毅霖公司必须拥有自主品牌。恰巧,家居收纳领域正是他看中的市场。在定制家居行业的带动下,国内家居收纳领域不容小觑,每家企业都有自己的市场,不可能做到一家独大。

当然,为了避免与客户的竞争关系,毅霖公司在产品方面特意作了区分:首先,产品的颜色不同,绝对不会采用客户产品的颜色;其次,logo不同,毅霖公司的产品将打上“Gr New allan”自主品牌的logo最后,定位不同,增加产品功能性,主打性价比。

 

内外两手抓

实现品牌统领目标

毅霖从成立至今,多以出口OEMODM产品为主,现在要做自主品牌,我对未来的市场更有信心。目前国内的家居收纳市场尚处空白,许多国内企业最近几年才踏入这个领域,在产品、生产工艺方面还不成熟;而国外企业要想开拓国内市场,在产品颜色、生产周期方面还不能完全满足国人需求。所以,这对于我们而言,是一个很大的契机。廖前昌坦言。

值得一提的是,在2020年,毅霖公司制定了两手抓的规划:

对内,在生产、产 品、营销、团队等纵横向管理方面练好内功;

对外,在展会及电商渠道方面发力,目前毅霖公司已经敲定参加第十届中国(广州)定制家居展览会、第四届中国(杭州)定制家居原创设计展览会、中国(广州)国际建筑装饰博览会。

同时,将相继推出天猫、京东等电商渠道开拓国内市场。

 

回首2019年,毅霖公司的销售额达到8000万,同比增长20%-30%,在经济下行、家居行业增速普遍放缓的背景下,毅霖依然保持着高增长率。

这得益于毅霖公司清晰的发展规划,在2020年,毅霖公司以家居收纳领域作为发展的侧重点,主要分两步走:首先继续做好出口渠道;其次,逐渐开发国内市场,以家居收纳系统为领先,以全屋定制为主导,围绕掌控上游、创新产品、塑造品牌、构建渠道的发展战略,实现以品牌统领渠道,以渠道强化品牌的发展目标。




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