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【解读】家居直播“三国杀”:尚品宅配“顶流”、慕思“创流”、索菲亚“主流”

作者:家居锋向标 发布于:2020-03-20 点击量:70

疫情笼罩下,中国家居行业格外冷,但家居直播却格外火热。

2020年新冠疫情下,中国家居营销最火爆的非直播莫属。

直播招商、直播卖货、直播发布会、直播抢工厂、直播砍价会等等风起云涌,品牌厂家直播、经销商直播、门店直播,每天中国家居行业都有数百数千场直播在发生。

中国家居行业俨然进入了全民直播时代。

万物皆可直播,人人争当主播!

尚品宅配一场直播预定1.4万单,曲美家居2400场直播带货6万单,慕思直播狂揽10万单,索菲亚顾家的直播都超过200万人围观。

从过去的微信火爆,到2019年抖音火爆,到2020今年的直播火爆,营销的线上化,营销的数字化成了所有中国家居厂家与经销商的标配。不难预测,后疫情时代,将迎来整个数字化营销的井喷。

英国首相丘吉尔说过:不要浪费任何一场危机。

1直播普及成为家居行业营销数字化的急先锋

请看上图,我们知道,对一个新鲜事物的推广,市场教育成本是巨大和长期的。普及阶段分:尝鲜者、早期接受者、早期大众、晚期大众和落伍者五大阶段。

在尝鲜者和早期接受者之间存在一个巨大的普及鸿沟:很多新技术、新产品、新模式,都是死在这个普及鸿沟里。比如2000年的互联网泡沫就是。

直播作为一个线上数字新技术,在家居行业本来是不温不火,但得益于疫情,线下门店卖场全面停摆瘫痪,大家不得不涌入线上,直播成了不二之选。

直播的导购线上化、电商人格化,销售互动化、产品体验化又非常适合需要重体验的家居建材产品。

短短不到三个月的时间,直播迅速蹿红,跨越了可能需要3-5年的普及教育期,成功跨越普及鸿沟,成为中国家居行业数字化营销的标配。

2直播顶流尚品宅配——

家居直播营销的KOL网红群星战略

尚品宅配无疑是中国家居行业直播的顶流般的存在。尚品宅配先天的互联网基因让其抓住了每个移动互联网时代的风口:微信红利、短视频抖音红利、直播红利,在其他家居企业还在一脸懵逼的认知盲区的时候,尚品宅配已经ALLIN“躬身入局,摘得头筹,赢家通吃。

2018年开始,以抖音快手的短视频平台腾空而起时,尚品宅配又捷足先登,在短视频赛道上进行了超前的矩阵式布局。

今天众所周知的3000万粉丝设计师阿爽,还有1200万粉丝的设计帮帮忙1100万粉丝的“wuli设计姐700万粉丝的设计好房子等等,都是尚品宅配旗下的短视频账号。尚品宅配在抖音等短视频平台上的粉丝在2019年已经突破过亿粉丝。

尚品宅配组成了KOL网红明星矩阵,直播带货、直播变现是顺手拈来。

化石哥由于咨询培训过尚品宅配,对尚品宅配有相对深度的了解。尚品宅配布的是家居KOL群星战略的大局,把中国所有的家居行业的有影响力的网红KOL悉数收入囊中,尚品宅配志在必得。

尚品宅配将是中国家居行业一个最大的垂直专业家居网红孵化MCN机构。

3直播创流慕思——

家居直播营销的全民直播战略

深耕睡眠领域多年的慕思寝具早已在中国家居消费者心智中建立了高端、专业的认知。面对本次疫情,慕思在视频直播方面可谓三无:无多少经验,无运营账号,无直播网红。  

但是慕思却打了一场全民直播的人民战争自主创新制造流量。

将自己的员工和经销商员工动员起来,组成一个1万多人的全员营销大军,围绕全国4000多家门店、在全国建立了90多个群进行动员和指挥,很多员工的家属后来自发地投入到这场抗疫促销行动中。

以创意促发社交裂变:有128万人参与转发活动,有150多万消费者自发成为慕思直播的代言人(自动生成代言海报),即使以每个人影响100人的传播效果测算,慕思几乎没有花费多少钱就实现触达1.28亿受众的传播效果。

3月4日,慕思总裁姚吉庆先生分享了31-2日刚刚结束的两场慕思全国抗疫特惠直播活动的战果:550多万人收看直播,订单数量达10万多。

经此一役,整个慕思堪称一下打通了任督二脉,实现了用户在线、产品在线、管理在线、员工在线。慕思的未来计划是,未来直播活动要月月进行,不但全国直播,而且每个店都开始直播,全面拥抱新零售,打赢家居直播营销的人民战争!

4直播主流索菲亚——

家居直播营销的一姐带货主流战略

3月通过直播云发布会,把品牌战略升级为柜类定制专家的索菲亚,318日晚20:00,索菲亚携手薇娅,以直播一姐薇娅带货的主流模式杀入了中国家居直播版图。

一提起薇娅的大名,中国直播带货的一姐,淘宝直播一场带货3亿,全年带货超过300亿,实力碾压中国所有网红带货。

薇娅这次是首次带货定制家居产品,战绩如何,大家拭目以待。对于以稳健著称的索菲亚,选择了用主流直播电商平台:淘宝直播,主流带货模式:直播一姐带货。

这是一种非常稳健的策略,特别符合索菲亚稳健的品牌风格。退一万步讲,即使薇娅带货索菲亚的业绩为零,薇娅每场直播过千万的直播流量,也是对索菲亚品牌的一次非常成功的品牌曝光。能带货最好,带不了货,也可以种草吗。进可攻,退可守,相当稳健!

中国家居直播营销的三股技术流:尚品宅配的顶流KOL群星战略,慕思的直播人民战争的创流战略,索菲亚的稳健的主流战略,都是基于自己品牌基因、组织心智、执行体系的的企业战略最优解。

现在评价孰优孰劣还为时尚早,是龙,可以上九天揽月下五洋捉鳖;是虎,可以明知山有虎,偏向虎山行

中国家居直播以尚品宅配、慕思、索菲亚为代表的直播三国杀,正在演绎出更加精彩的家居直播龙虎斗!




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