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【产品研发】“毅霖”研发总监周晓红:变革元年,让产品驱动销售

作者:博骏传媒 发布于:2020-03-17 点击量:90


“2020年,我们将其称为变革元年,旨在实现让产品说话,质量更好一点,价格更亲民一点,推出更多具有颠覆性的收纳革新方式,让各年龄段的用户喜爱,实现产品质量、设计驱动销售,并给下游企业带来新的业绩增长点。” 

——毅霖研发总监 周晓红

产品研发遵循以人为本

乔布斯针对苹果产品说过这样一段话:我们这样做并不是因为我们是控制狂,我们之所以这样做,是因为我们想制造出伟大的产品,因为我们关心用户,愿意为整个体验过程承担责任,而不是让我们的产品成为像别人制造的产品那样的垃圾。

好的产品是以人为本的,无论是苹果产品还是家居生活中收纳盒,只有以人为本,深挖用户本身的需求才能打造出好的产品,而好的产品是能够打败任何功力的、短视的产品。

以人为本,简单的四个字,其所涵盖的理念却并不简单。毅霖研发总监周晓红认为只有以用户为本才能够研发生产出好的产品,而自嗨式、跟风式只能取得短期效果,这并不是毅霖所追求的。毅霖一直以来都追求精致的产品,或者说致力于打造经典”“创新产品。


所以毅霖产品研发从源头着手,深入了解客户需求,具体而言主要从三方面深入了解:

一是组织调研团队去到消费者集中的家居卖场,实地走访调查消费者需求及喜爱;

二是参加国内外展会,与来往经销商、设计师交流,德国有一个设计师工作室跟我们是合作关系,每年我们都会组织研发同事去到当地学习、交流。

三是进行现有客户调查,根据现有客户需求进行相应的研发。调查后,产品定位及自身基因的精准性极其重要,深谙此道的毅霖善用自身优势,作为全球知名奢侈品LV、登喜路、爱马仕、迪奥、古驰、香奈儿等品牌皮革礼品盒御用供应商,其对于皮革的使用及优势熟稔于心,故而在涉足全新家居收纳系统时,毅霖继续以皮革为主,打造全方位、多品类的皮革家居收纳系统,从衣帽间收纳、皮革门板、皮革挂件、床头柜、到梳妆台等,而在设计上毅霖将珠宝首饰盒的各种收纳展示功能也运用到了定制家居收纳。


值得一提的是皮革材质与木制、金属材质相比还拥有五大核心优势,

第一,温馨有档次;

第二,搭配多样化,能够更灵活搭配色彩,相较金属、木料更接近流行元素;

第三,触感更好,且无金属材质坚硬的棱角,安全性更高;

第四,静音性、隔音效果更佳;

第五,环保,不需要喷漆喷油更环保。

而针对皮革长期使用开裂问题,Gr New allan纽艾伦承诺其使用原材料均为真皮、超纤,故并不会出现此类问题,但因为所有产品都有一个周期性,所以Gr New allan纽艾伦产品能够控制的周期在5-10年内。

产品设计以差异化破局

定位有了,将毅霖基因带入产品是第二关键项。美学、工匠情怀、差异化产品思维、自身调性都是毅霖长期以来形成的四点产品基因。工匠情怀,毅霖对于工艺有着过分的要求,从表面唯一一条接缝线、产品平整度、车线等毅霖都有着一整套的严格标准,只有达到标准才能下线,所以这也让毅霖生产的每一件收纳均是精品。

首先我们有一批很专业的技工团队,其次我们有独特的工艺流程,从开料、木工、车线、折边、油边,安装五金、组装、贴保护膜一直到包装等都有我一套严格的工艺流程施行。” 

差异化思维,在周晓红看来是人无我有,人有我优,人优我特,人特我转的产品理念,不管市场环境怎么变,我们都将保持企业最核心的设计与品质永不改变。


而从珠宝首饰盒上沿袭的除了四点基因外,还有对于产品的高标准以及使用优质原材料。Gr New allan纽艾伦全部采用全球奢侈品品牌标准,高于国标,优于欧标。而原材料作为毅霖的第一关键项,使用优于PU皮、人造皮等的真皮、超纤是Gr New allan纽艾伦产品生产的第一 选择。

Gr New allan纽艾伦产品的第一、二关键项有了,再来便是融合市场流行趋势,加入当下最流行的元素及色彩,据周晓红说,毅霖会依据客户自身产品结合做最新的设计,色彩上也会根据每年当季颜色调整。

产品生产的定制个性化小批量专区

迎合国内定制家居风口,2017年毅霖拓展市场做内销,专注定制皮具收纳系统。有别于外销市场,内销市场拥有定制化、小订单性等特点,为此,毅霖在家居收纳板块新开设一条生产线,称为小批量专区,由拥有十多年经验的工匠师傅领头并在保证产品质量的前提下,专门生产量小的个性定制单,值得一提的是该专区一件也可定。

不仅如此,毅霖还会研究客户长期备货的方向及历年订单做预先估算,提前生产出不同规格、不同色彩的经典款,实现天猫72小时发货同等的交付期。 

未来毅霖收纳系统的三大革新方向

目前,随着消费群体向8090后的改变,家居市场也发生了巨大的改变,作为上游企业毅霖深知唯有顺势改变才是破局的出路,因而针对消费群体几个较为明显的特性:追求个性、自由价值体现、有趣实用等,毅霖将进行收纳系统的变革,让收纳系统从传统走出来,具体将从三个方面改变。


智能床头柜

首先,智能化。与供应链上下游合作,开发如收纳智能锁、自动关门系统、自动收弹系统、APP全控系统等。其次,功能性。最后,陈列方式。在传统布局上全新的改变,如戒指收纳盒,传统为一排直接插入,现在可以改为一格插入,类似于给每一枚戒指专属收纳,还有如装饰手表、挂饰等,都可以在排列方式、尺寸、格式上做不同诠释和改变。值得一提的是毅霖在收纳功能性及陈列方式上拥有20多个专利。 

周晓红表示,2020年,他将其称为毅霖变革元年,他要实现让产品说话,让产品质量更好一点,价格更亲民一点,推出更多的颠覆性收纳革新方式,让各年龄段的用户喜爱,以产品的质量、设计驱动销售,并以此给下游企业带来新的业绩增长点。




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