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【Top专访】精诺五金苏伟生:做超越欧盟标准的全不锈钢铰链

作者:博骏传媒 发布于:2019-12-16 点击量:642


精诺五金总经理 苏伟生

自上世纪九十年代以来,我国五金行业一直保持高速发展态势,并于本世纪一跃成为世界产量第一大国。

据报告,2014年,我国五金市场规模已经超过1000亿元,2016年达2700亿元。根据一般的计算方式,五金在市场上占据比例20%~30%,之后每年将会以10%以上的速度平稳增长。

而从世界范围来看五金行业市场,欧美的五金企业赚取的是高额的品牌利润,即重产品研发,保有大量的五金产品专利;日本、韩国、中国台湾省等国家和地区五金企业赚取的是相当的流通利润也就是现代服务业利润,保有小部分的产品专利;而我国由于长期形成的出口属性,五金主要以代工或贴牌加工的形式,赚取的是低利润,一是没有创新产品,二是由于五金类别多国内还没有形成完整的相关自主专利知识产权。

但值得庆幸的是从2014年起,随着中国作为全球五金制造中心地位的进一步稳固,行业资本运作的活跃加速了五金行业裂变,我国五金市场竞争也以价格为主转向创新高品质、高技术产品上且健全了五金自主专利知识产权,值得一提的是家居五金包括铰链、滑轨均在列,这也为如精诺这样的创新性五金企业提供了有利的环境,打造属于中国制造的自主专利五金产品。

二十年磨一剑,不忘初心

1999年,中国五金制造业正在起步中。精诺五金总经理苏伟生中学毕业,此时的他有一个明确的目标——从事五金的模具设计和制造,从技术方面促进五金行业的发展。

从此产品研发生产和车间管理成了他的日常,一干就是十几年,这十几年的经历如同一剂苦药,磨灭了他骨子里的急功近利,听见来自外界完全不同的声音:做生意、做产品应当厚道,做人应当交心。


精诺五金总经理 苏伟生

2010年,美国次贷危机依旧在席卷全球,中国五金企业多数倒闭或转产,但值得庆幸的是此时中国五金制造业水平有了较大提升。

苏伟生与其二表兄弟商量后,出于对家族的责任,决定逆势而上,建厂生产铰链,怀揣着向亲戚借来的50万,两人在揭阳成立了专注铰链、滑轨的公司,取名广东精诺五金实业有限公司,精——精密,意对产品精密度的要求极高;诺——信诺,意一诺千金。

此时的苏伟生并不知道,这个当时为了家族做出的选择,会成为后来的热爱,热爱是最好的天赋,这种天赋让精诺走上了与众不同的道路——以不锈钢铰链,为揭阳五金正名。

以不锈钢铰链为基,质保30年为辅,为揭阳五金正名

精诺成立后的前三年,苏伟生利用后来加入专注国际贸易股东的资源,接OEM单积累资金。

但不久苏伟生发现由于OEM的性质是为外国人打工、代工,长此以往并不利于企业发展,唯有专注国内市场才是企业和品牌的立足之本,而企业只有依靠科技创新,才能在激烈的国内市场站稳脚跟。

于是,2014年,精诺决定将重心转向内销,锦上添花的是随着研发天才郭玉武的加入,精诺“F4”正式会合,精诺开启了创新强企之路。

也正是这一年求知若愚的苏伟生发现国内铰链市场的重大机遇——不锈钢铰链的因地制宜性。

由于地域不同,欧洲品牌五金并不适用于中国多数地区,因其防潮性不高,无法适应中国沿海地区的潮湿气候,且其并没有针对此进行本土化因地制宜的改变,这对于国内五金企业而言是非常大的机会,且当时佛山顺德中国铰链产业基地没有企业做完全不锈钢铰链,而揭阳做不锈钢铰链的质差。

时势造英雄,精诺“F4”当即决定大力研发不锈钢铰链,通过采购优质的304不锈钢原材料,改进铰链零部件热处理,2014年,精诺正式推出全世界第一款不锈钢铰链——SUS304全不锈钢铰链,开启了不锈钢铰链新纪元。

值得一提的是SUS304全不锈钢铰链和滑轨历时两年后完全成熟,其标准超过欧洲DIN EN15570EN 15338标准第三级标准,其中主打产品全不锈钢缓冲铰链达到500小时酸性(AASS)试验-ISO9227:20129等级和EN15570三级标准,寿命方面超越欧标达到7.4公斤门承重15万次疲劳测试。至此,小小的铰链有了三大革新:可泡水、全不锈钢、本土化。


精诺全不锈两段力阻尼厚门缓冲铰链

产品有了,市场高地怎么占领?

苏伟生回复四个字:慢慢开发。

作为五金行业新生品牌且产品价格与国外产品持平,苏伟生深知只有施行两点策略才能攻下市场高地:

首先,本地抢占战略,先从揭阳着手开发本地市场,而后以口碑及宣传为营布局省内、省外市场,稳扎稳打才最效率;

其次,利润策略,市场的多样化,决定了市场需求的不理性,对于商家而言利润的最大化才是首要条件,所以在同等至优产品下,利润最大者取胜,且精诺承诺质保30年,这在五金铰链行业是没有先例的,质保30年,是精诺对每一个消费者的承诺和保障。我们执着坚守最初的梦想,唯有匠心,才不负光阴!

不锈钢的原材料、绝对的至优产品、性价比极高、利润最大化、质保30年、每一枚铰链的可追溯性,都成就了精诺全不锈钢铰链、滑轨。时至今日,精诺SUS304全不锈钢铰链和滑轨广泛应用于高端全屋定制、橱柜、整体定制衣柜、浴室家具、办公家具、实验室、游艇、医疗器械等领域。


精诺全不锈缓冲静音滑轨

而对于为何不在亚洲最大的金属滑轨生产基地及国内最大的铰链生产基地勒流镇建厂,苏伟生表示早年也曾规划过,但最终决定工厂依旧留在揭阳,外设广州子公司和运营中心,只因揭阳五金长期以来给外界的印象是美观,但价廉、质量差,苏伟生希望改变这种现状,并实现在国际五金市场打响中国自主品牌,以高端不锈钢铰链、滑轨,为揭阳五金正名,为中国五金正名。

梦想让我们与众不同

但由于长期从事出口贸易,精诺对于国内市场并不熟悉,所以转内销后,“F4”制定了5年计划,并不急着赚钱,而是积累和沉淀。“2014年,转内销后我们开始参加各类展会招代理商,慢慢发现不行,长期做出口我们并不了解国内市场,所以从第二、三年开始,我们不招代理,而是在展会跟人聊天,积累经验。在当时我们把国内市场定为我们的主战场,所以不敢出错,也不能出错。

在国际五金市场,中国五金自主品牌寥寥无几,几乎没有能叫得响的自主品牌,这成了中国五金业的软肋,也成了苏伟生的心病,所以5年后的今年成为在国际五金市场也能叫得响的中国自主品牌,成了苏伟生的愿景,也成了精诺人的愿景,一件事、一群人、一辈子,为中国制造之崛起为发奋,以一枚铰链为媒介,去接触世界每一个角落。我觉得我这辈子,做一枚铰链和做一颗糖果是没有区别的,它们都是媒介,让我通向自由的桥梁,找到属于我的命运的职业,让我发自内心的去热爱它,热爱这一枚枚的铰链,热爱也让我们与众不同。


精诺铰链自动组装机设备

打造全世界绝对值最便宜的高品质铰链

五年前,精诺打造了中国最贵的铰链;五年后的今天,精诺要打造全世界绝对值最便宜的铰链。

绝对值最便宜的铰链如何打造?

在精诺“F4”心中早有定论,且产品已初具雏形,首先,依旧以至优的不锈钢作为原材料,从结构上下功夫,减少内连接件,研发结构更简单,质量更稳定,寿命更高的铰链;其次,完善生产线,实现自动化生产,以此实现最便宜

最便宜是绝对值,即质量必须达标的基础上,价格还更便宜。据苏伟生介绍该款产品目前还在完善中,已申请专注产权,最迟明年面世。


精诺精鸿系列304全不锈缓冲铰链(闭尾)

打造中国制造产品,赢占国外市场

中国五金应该如何面对欧美市场的一项最新调查表明,90%的欧美跨国公司都已将创新融入企业战略,其中80%都建立了研发中心,大多数企业表示至少会将利润的10%投入研发。

据此下去势必造成中国与欧美五金差距不断拉大,直接导致的后果是在资本入驻后国内五金品牌阵营的两极分化趋势将扩大,市场将开始大幅度洗牌,五金巨头将逐渐浮出水面。

对此,苏伟生颇有感触:根据我们对比欧美、中国台湾省前后50年的数据分析得出一个结论,未来20年中国铰链厂将仅剩下5~10家,质量不达标,没有知识产权,管理水平低下的企业将被淘汰,而我们有信心以高质量同时价格低廉的铰链,占领中国市场和国外市场,并成长为仅存的国内5~10家铰链企业。


证书专利  ISO认证证书

而针对国内竞争国际化、国际竞争国内化,抄袭严重等行业特点,苏伟生直言:我想给中国企业人提三点建议:第一,做一件事,要将目光和目标放长远一点;第二,做产品,开始的时候不要太在意成本,而是要重品质,当品质达到高点之后,才去考虑怎么降低产品的成本做价格低廉同时高品质的产品,因为你已经有了技术和质量积累;最后,我认为企业同仁应该将市场和竞争对手放在国外,这才是对民族和国家有利的事情,今年德国出现一个新信号,GDP负增长0.5,这告诉我们,国内的很多行业已达到欧洲企业的水平,之前属于德国的高端制造业一部分已经被国内的企业的产品代替,同时,拥有自主专利的产品完全可以考虑开始进入欧洲市场。

五年前,2014年,苏伟生只想做好一枚铰链;五年后,2025年,苏伟生想实现年产值8亿。

不管是过去不敢想的未来,还是未来敢想的产值,苏伟生始终怀着一颗为什么的心,以求知若饥、虚心若愚铸就精诺五金未来的绝对市场。




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